営業の教科書 : ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11

真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法 営業を本気にさせる報酬制度とは ソリューション営業は終わった ソリューション営業からインサイト営業へ ビッグデータで営業の精度を高める 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 法人営業では五人の味方をつくれ 報酬制度は事業の成長に応じて変える 営業組織は事業ライフサイクルに従う インセンティブがすべてではない 営業とマーケティングの壁を壊す

著者

ハーバードビジネススクール、ダイヤモンド社

出版社

ダイヤモンド社

発売日

2019年2月発売

価格

1,800円（税込・書誌情報提供：openBD）

ISBN

9784478106679

発売済み